你们好,我是城市经济网的客服小球,今天为大家说一下这个营销模式,这套营销模式的问题,让我们一起来看看吧!
营销模式(此营销模式)
大家好,我是蒋先生。今天给大家分享一个冷门行业的营销案例。我的学生秦先生在安从事净水器业务。由于缺乏系统的营销知识,净水器这几年卖得不是很好。通过朋友的介绍,找到蒋先生,让我给他出主意。所以我简单问了秦总几个问题:
蒋老师:“钦宗,你现在有几个分支?”
秦总:“共有门店,都在Xi安。"
蒋老师:“你的年营业额是多少?”
秦总:“去年我们做了一万个销售,但是利润不到。”
嗯,除去所有费用,秦先生去年几乎没赚到钱。
简单了解后,通过分析发现秦总经理在经营过程中存在三个问题:
如果客户没有持续锁定,也就是说,如果客户向你购买净水器,他们不会花掉。
我不懂客户口碑的裂变,所以做不了多少生意。
缺乏营销思维,只知道卖产品,却不懂会员制和股权的实现模式。
其实这也是广大实体店经营者的三个问题。如何解决它们?今天,蒋先生将和你分享我的计划。这个计划帮助秦先生在一个月内卖出了一台净水器,在当地市场引起了口碑传播。这个计划的设计思路是:礼物引流创造惊喜,后端盈利会员拆分。
第一步,礼物引流,我问你,开店过程中最痛苦的事情是什么?
是不是租了店,花钱装修,花钱买股票?结果,每天的客流量稀少,没有顾客进店。结果你的产品卖不出去,留下一堆库存。
所以一定要改变“坐商”的思维,把自己变成客流的“吸金”神器,让源源不断的人进入你的店铺,多一个人进入店铺,就多一个销售机会。
如何才能吸引顾客进店?
我们发起了一个活动,任何进入商店的人都可以得到一套清洁狂欢。这个礼包是有价值的饮水机清洁剂,也是有价值的洗衣机自动清洁器。
这吸引了大量的人进入我们的店铺,随之而来的是有人玩净水器的清洗方法和一些污染带来的危害。呼吁人类保护水资源,相当于教育科普用户。
第二步是销售会员,创造惊喜。我们智能环保净水器的正常价格是,但是现在我们有会员计划,你不用花钱就可以把这个净水器带回家。
会员计划原本是根据和秦总经理的讨论设计的,但是这个计划后来被我否决了,因为不够吸引人。现在蒋先生改变了成为我们会员的计划,给了你一套贵重的装备和一个礼包。
我们在设计会员计划的时候,一定要让客户感到惊讶,这样才会有效。现在我们可以买到有价值的净水器和很棒的礼包。
礼包包括:
有价值的净水壶。
水质检测笔的价值
一组有价值的过滤元素
空调清洗服务的价值一次。
洗衣机清洗服务的价值一次。
会员仅限购买,每天只有名额。
因此,这项活动一推出,每天早上都会有大量的人排队购买我们的会员。你可以设身处地为他人着想。如果是你,肯定会排队,因为这个会员计划太吸引人了。那么,问题是,这样的话,商家如何盈利呢?
本文到此结束,希望对大家有所帮助。